Landmand ændrer funktionaliteten på Commoditrader

”Hvordan ved jeg at dem jeg normalt handler med, og som jeg har et godt og professionelt forhold til, også kommer med om buddet når jeg handler igennem Commoditrader?” -sådan lød spørgsmålet fra en af de større danskejede planteavlere i Europa, da han havde oprettet en profil på Commoditrader. Og netop dér begyndte arbejdet med at finde en løsning hvor platformen både kan bruges til at finde priser i markedet som hidtil, hvor køber og sælger kan gøre sig synlige for andre handlende via platformen, samt på en nem og effektiv måde at kunne dykke ned i markedet for at finde den bedste køber eller sælger, lige meget om de er landmænd, grovvareselskaber, møller eller handelshuse, og om de har stillet priser på platformen eller ej.

”Vi har sammen med Hans Damgaard Poulsen fra JD Agro Cocora farmen i Rumænien udviklet og tilføjet en ny og helt central funktionalitet på platformen, som gør det muligt for landmanden at opsøge den bedste pris i markedet. Man vil nu kunne tilbyde sit korn til omkringliggende svineproducenter, grovvareselskaber eller handelshuse, da man nu kan se alle brugere på platformen, lige meget om de har annoncer på platformen eller ej, og man vil derfor for alvor vil kunne dykke ned i hvem som man er interesseret i at handle med, og sende en forespørgsel om en pris direkte til modparten.” Siger Ida Boesen, en af stifterne af Commoditrader. Hun tilføjer desuden at ambitionen med Commoditrader er at skabe bedre markedsindsigt og markedsadgang, hvorfor det har en reel værdi for den enkelte at få flere bud – også når brugeren ikke nødvendigvis er i markedet for at handle. Hun uddyber ”Den konkrete indsigt man får når man modtager bud fra andre handlende, er værdifuld. Man kan jo også bruge denne indsigt til at forhandle samme pris som man ser et andet sted i markedet, med ens foretrukne modpart – det vigtigste er at have noget at vægte priserne ud fra, og det fås ikke mere konkret end når man får så mange som muligt med om buddet” 

”Jeg har nu muligheden for at udvælge hvem jeg ønsker bud fra når jeg står og vil handle, og i stedet for at ligge og ringe rundt hele dagen, kan jeg nu dele min annonce med specifikke købere, og bede dem stille deres pris inden udgangen af dagen. Til sidst kan jeg så vurdere hvem jeg vil fortsætte forhandlingerne med ud fra de inputs jeg har fået – det vil spare mig for en masse tid, og gøre at jeg sikrer mig at jeg får fat i hele markedet, og derved den bedste pris og de bedste vilkår.” udtaler Hans Damgaard Poulsen fra JD Agro Cocora i Rumænien, som til daglig driver 14.000 hektar.


Commodi update: Maj 2019

Commodi Update Maj 2019: Lancering, vellykkede handler og nye funktioner

LANCERING

Her godt halvanden måned efter lancering gør vi status. Vi kom udsædvanligt godt fra start med en flot åbning i TV2 News, med massiv dækning af historien om landbrugets nye handelsplatform, som hvis man skulle tro underteksterne, både ”vil fjerne mellemled” og ” vende op og ned på handlen med landbrugsvarer.” Vi tror nu ikke konflikten er så stor, men vi tager gerne debatten og de kritiske spørgsmål 😜

https://www.youtube.com/watch?v=erfA0P7DFlA

Landbrugsmedierne fik også nys om, at vi nu (langt om længe) kunne åbne dørene, og vi takker ydmygt for opmærksomheden på vores store dag. Vi kunne ikke have ønsket os end bedre lancering!

AKTIVITET

Siden har vi knoklet på med onboarding af brugere og siddet klistret til chatten og support telefonen, for at hjælpe alle godt i gang. Der er 450 validerede brugere og der har indtil nu været 120.000 ton udbudt med en god mix af:

Havre, Foderhvede, Foderbyg, Møllehvede, Sojaskrå, Solsikkreskrå, Halm og Frøgræs

Læs om brugernes erfaringer med at forhandle om prisen gennem platformen og om at fortsætte den personlige handel på en digital platform.

Det er en helt ny måde at handle på og et helt nyt system der skal læres, og det tager naturligvis tid, at få gjort alle helt trygge ved at oprette annoncer, vælge pariteter og lægge bud. Særligt det med bud har vi gjort meget ud af at fortælle om, da forhandlingen er en helt central del af prissætningen – ligesom at realistiske priser på annoncer selvfølgelig også er udgangspunktet for at modtage gode bud.

Vi forventer stor aktivitet omkring høst – og derfor opfordrer vi også alle, der skal handle før eller siden til allerede nu at oprette og forberede deres handelsprofil, så man er klar, når det gælder.

Se i videoen nedenfor, hvordan du forbereder basisannoncer, som du kan gemme på din profil, hvor den kun er synlig for dig selv. Når du er klar til at indskrive mængde, pris og termin, kan du offentliggøre dem på markedspladsen. Du kan selvfølgelig altid slette eller ændre i dem.

https://vimeo.com/325845302

TUREN GÅR TIL ØSTEUROPA

Ida, Nis og Alexandra har været på tur rundt i Baltikum og Østeuropa for at varme op til lanceringen der. Der har allerede været en overvældende positiv interesse og mange gode møder med handelshuse, producentforeninger, og landbrug. I Juni tager vi igen på tur – denne gang til Rumænien, Slovakiet, Ungarn, Polen og Baltikum. Vi tager gerne imod gode ideer og introduktioner, så kender du nogen der driver landbrug i disse områder, så send dem endelig vores vej.

Vi regner med at åbne markedspladsen i Rumænien senere på måneden og derefter følger Slovakiet, Polen og Baltikum til August. Følg med i nyhedsbrevet, der skriver vi meget mere om det, når vi nærmer os.

NYE FUNKTIONER

Med ”Bed om besøg” knappen, kan man nu nemt booke et møde, enten hjemme hos dig selv eller på video, hvis det passer bedre. Vi kan hjælpe dig med at opsætte din profil, oprette annoncer, give en generel gennemgang af platformen eller hjælpe med konkrete funktioner.

Sprog - platformen understøtter nu ungarsk, litauisk, slovakisk, rumænsk og polsk.

Økologi og omlægning tilføjet på havre, hvede, byg.

KOMMER SNART

Vi arbejder løbende med forbedringer, nye funktioner og services. Uden at afsløre alt for meget, kommer der snart tilføjelser til platformen, som gør det endnu mere trygt at handle på Commoditrader. Og så vil vi også gøre det nemmere at være opdateret på markedet relevante annoncer, så man ikke misser en god handel, når man er travlt beskæftiget i marken.

Meget mere om det meget snart.


Handlende på Commoditrader: vi skal møde hinanden med bud indenfor skiven

HC Gæmelke, Røj landbrug, svinestald

Svineproducent HC Gæmelke og Jonas Nue Møller fra R2 Agro har handlet på Commoditrader. De fandt hinanden efter at have forhandlet om prisen.

Svineproducent HC Gæmelke lagde en købsannonce på 70 tons foderhvede på markedspladsen med en pris, som lå i den lave ende i forhold til markedet. Alligevel fik han hveden i hus, da Jonas Nue Møller fra R2 Agro lagde et bud på annoncen. Allerede efter første budrunde, havde de en pris, de begge var tilfredse med. Vi har stillet dem et par spørgsmål om handlen, og hvorfor de bruger Commoditrader.

Hvad?

70 tons Foderhvede

Hvem?

HC Gæmelke, svineproduktion og planteavl, Røj Landbrug
Jonas Nue Møller, Indkøb & Salg af korn, R2 Agro

 

Hvordan forløb handlen:

HC:
Jeg oprettede en profil en sen aften ved 22.30 tiden og blev ret hurtigt valideret. Jeg lavede annoncen med det samme, og næste morgen lå der et bud, som jeg så accepterede henad eftermiddagen. Så det gik faktisk rigtig nemt og hurtigt.

Hvordan satte du prisen?

HC:
Jeg havde i forvejen forhørt mig hos nogle foderstof folk og landmands kollegaer om, hvad der var af priser i markedet. Jeg vidste også, at en kollega lige havde handlet noget foderhvede på markedspladsen, og at den pris han fik lå lidt under markedsprisen, og så lagde jeg mig lidt under den.

Blev der forhandlet om prisen?

HC:
Jeg vidste godt, at jeg lå lavt på prisen, men man kan jo være heldig. Jeg fik så et lidt højere bud fra Jonas, som jeg sagde ja til. Jeg ville da gerne have handlet endnu billigere, men jeg synes, det var deromkring prisen skulle ligge. Jeg stod og skulle bruge hveden her og nu, og så var det også første gang, jeg handlede på Commoditrader, så jeg spillede ikke så højt spil - en anden gang kunne jeg måske godt finde på at lave et modbud.

JONAS:
Jeg byder kun på annoncer, som er nogenlunde realistiske, for at vi ikke spilder hinandens tid. Det synes jeg denne her var, og derfor var der også kun en kort forhandling og handlen gik hurtigt igennem. Sådan har det faktisk været i alle de handler, jeg har lavet på markedspladsen.

Hvorfor bruger du Commoditrader til at handle?

JONAS:
Den største fordel for os er, at vi nemt kan udbrede vores netværk - både ift. kunder og leverandører.

HC:
Jeg handler normalt med nogle lokale landmænd, men de havde ikke noget foderhvede på lager, og så prøvede jeg med en annonce på Commoditrader. Alt andet lige, kunne det jo også være, at nogle derinde solgte billigere end naboerne - så det er en god måde at prøve markedet af på.

Hvilket potentiale ser du i at bruge Commoditrader i fremtiden?

JONAS:
Jeg har ikke så mange varer på lager, og handler typisk fra A til B, så jeg bruger det mest til at gå ind og byde på noget - både køb og salg.  Men vi har også egen fabrik i Hedensted, hvortil vi køber foderbyg og foderhvede og nogle gange havre, og jeg kunne da godt forestille mig, at jeg til høst vil lægge annoncer ud, når vi har brug for at opkøbe.

Mine svenske kollegaer kigger også en del til sverige for at se, om der skulle være noget at handle der, så vi har helt sikkert interesse i at få nemmere adgang til markeder uden for Danmark, fx Sverige, Tyskland og Polen.

HC:
På sigt tror jeg, at bruger- og kreditvurderinger bliver afgørende ift. at handle med andre landmænd, så man får den sikkerhed.


Landmand Kim Kjær Knudsen i TV2 News

I forbindelse med lanceringen havde TV2 News sat deres business segment af til Commoditrader, og kørte nyheden om landbrugets nye handelsplatform hele morgenen med interviews med stifter Ida Boesen, landmand og investor Kim Kjær Knudsen og Økonomikonsulent fra Agrovi Elisabeth Skadhauge. Se indslaget med Kim her:

https://youtu.be/P_hq60Q03k0


Økonomikonsulent i TV2 News

I forbindelse med lanceringen havde TV2 News sat deres business segment af til Commoditrader, og kørte nyheden om landbrugets nye handelsplatform hele morgenen med interviews med stifter Ida Boesen, landmand og investor Kim Kjær Knudsen og Økonomikonsulent fra Agrovi Elisabeth Skadhauge. Se indslaget med Elisabeth her:

https://youtu.be/k0KuEo3MO7g


Effektivt landbrug 6. oktober 2018

Effektivt landbrug var med til Commoditrader fyraftensmøde 6. oktober 2018. Det kom der en artikel ud af:

Ny markedsplads til handel med korn og råvarer

Effektivt Landbrug var med til Commoditraders fyraftensmøde


Kim Kjær Knudsen: Fremtidens landbrug er digitalt

Kim Kjær Knudsen, ejer af Allindemaglegaard og er medlem af bestyrelsen i Commoditrader.

Teknologi og digitalisering er vejen frem for dansk landbrug, mener svineproducent Kim Kjær Knudsen. Han kalder Commoditrader en videreførelse af andelstanken version 2.0.

Kim Kjær Knuden er ikke bleg for at stille sig forrest i medierne og stå på mål for dansk landbrug. Men han tager også gerne kampen op mod konventionel tænkning og forældede metoder i branchen. Det har ofte givet ham modvind fra både medier og kollegaer, men for Kim er det vigtigt at blive ved med at debattere, hvordan landbruget skal udvikle sig.

"Fremtidens landbrug er digitalt, det er jeg ikke i tvivl om. Spørgsmålet er, om vi i landbruget er klar til at gå med udviklingen," siger Kim Kjær Knudsen.

Selv har han investeret millioner i ny teknologi på sine gårde, og nu går han ind i digitalisering af handlen.

”Vi har en filosofi om at være førende inden for moderne teknologiske løsninger. Og det er lige meget om det gælder fodring i staldende eller arbejdet i marken,” fortæller Kim Kjær Knudsen.

Fremtidens landbrug er digitalt

Kim Kjær Knudsen har siden 2008 drevet svineproduktion på Allindemaglegaard sammen med sin bror og far. En produktion med 2700 søer, 100.000 slagtesvin og 9 millioner kilo gris om året, på 1100 hektar og med 50 medarbejdere i Danmark. En størrelse der med tiden har krævet nye metoder og effektive løsninger. Nogle af de løsninger tæller moderne stalde med miljøteknologi, der mindsker lugtgener, fire vaskerobotter, computerstyret fodring, GPS-styring i traktorerne og automatiseret og digital registrering af al data i både marker og stalde.

På samme måde ønsker han med Commoditrader at skabe en ny måde at handle på i landbruget. Derfor har han også valgt at investere i platformen:

”I 10 år har vi diskuteret vores måde at handle på. I stedet for bare at brokke os over status quo, så handler vi nu på det”

Kim kalder Commoditrader en videreførelse af andelstanken version 2.0, som alle dele af landbruget skal nyde godt af - både store og små landmænd såvel som leverandørerne.

For i sidste ende handler det om kroner og øre. Kim regner selv med, at Commoditrader kan sikre ham en halv million mere på bundlinjen om året.


Commoditrader Talk - Agromek 2018

https://youtu.be/X1SBiigK0R8

"Hvis man kommer udefra og ikke har indgående kendskab til landbruget, kan det være let af tro, at landmanden stadig er denne her strågnavende mand i marken. Kommer man til Agromek 2018, er det tydeligt, at det absolut ikke er sådan. Landbruget er ikke gået i stå. Landbruget er i rivende udvikling - en rivende teknologisk udvikling. Der er robotter, sensorer på marken og i stalden, og hver dag håndterer landmanden digitale løsninger og teknologi. Det eneste sted der ikke er digitaliseret, er faktisk handlen med landbrugsvarer. Og derfor vil jeg gerne præsentere Commoditrader - landbrugets nye digitale handelsplatform."

Til dette års Agromek havde Commoditraders medstifter Julie Karl Koch Fahler æren af at tale på Speakers Corner. Her løftede hun sløret for detaljerne i Commoditrader markedspladsen, og de funktioner og services alle handlende i landbruget kan se frem til. Se selv videoen og få større indblik i Commoditrader og fremtidens digitale landbrugshandel.

Tilmeld dig, og vær først på markedspladsen, når den åbner.


Jyske Bank TV

Jyske Bank TV havde fat i Julie Fahler på Agromek 2o18 til en snak om fremtidens handel i landbruget

Se indslaget på Jyske Bank TV

Julie Karl Koch Fahler i Jyske Bank TV, på Agromek 2018


Handelsrådgiver: Lav en strategi, før du handler

John Jensen, handelsrådgiver for AgroMarkets anbefaler at man laver en handelsstrategi, når man handler korn og råvare

Handel med korn og råvarer er ikke nogen ukompliceret affære. Men med de rigtige værktøjer, indsigt i markedet og en klar strategi, kan du opnå bedre priser og undgå at lave store fejl, når du handler. Her får du ekspertens råd til, hvorfor en handelsstrategi er vigtig, og hvad du skal være opmærksom på.

Handel med korn og råvarer er ikke nogen ukompliceret affære, men med de rigtige værktøjer, indsigt i markedet og en klar strategi, kan du opnå bedre priser og undgå at lave store fejl, når du handler. Her får du ekspertens råd til, hvorfor en handelsstrategi er vigtig, og hvad du skal være opmærksom på.

Landbruget er i en konstant udvikling. For at kunne opretholde en god økonomi må landmændene hele tiden kigge efter nye og smarte løsninger. I mange landbrug finkæmmes produktionen for at finde yderligere muligheder for effektivisering og besparelser

”Dansk landbrug er i høj grad moderniseret og effektiviseret, og ofte kan der simpelthen ikke klemmes en øre mere ud ift. produktiviteten”, forklarer John Jensen, der er chefanalytiker og handelsrådgiver hos AgroMarkets.

Men på handelssiden halter udviklingen efter, og ifølge John Jensen er det derfor værd at kigge mod råvarehandlen. Især også med tanke på, at mere end 60 % af landmænds bundlinje er forbundet med køb og salg af råvarer.

”Blandt andet er foder en af primæromkostningerne for svine-, kvæg- og mælkeproducenter, og derfor er det heller ikke uvæsentligt at se på, hvordan man kan reducere den post. Selvom der tilsyneladende ikke er særligt store prisudsving, så kan der faktisk være en hel krones forskel i afregning på samme vare inden for samme år – så der er i høj grad noget at komme efter,” fortæller John Jensen.

Hvad er nettoprisen?

Og i råvarehandlen er det nettoprisen, der er afgørende. Det er nemlig den, man skal kunne gennemskue, før man begynder at handle, og før man kan sælge, når prisen er i top, og købe når prisen er i bund – og det er målet.

I teorien burde nettoprisen kun dække over prisen på varen + omkostningen til den lastbil, der fragter korn mellem køber og sælger. Men sådan er det ikke, og ofte overser mange landmænd afgørende elementer såsom fradrag, når de forholder sig til en pris og skal beslutte, om de skal købe eller sælge.

”Og så mister man nemt overblikket over, hvad man reelt set betaler for varen,” forklarer John Jensen. Derfor har AgroMarkets fx lavet en kornberegner, hvor man kan sammenligne tilbuddene fra foderstofferne. Og se, om man får den mest attraktive nettopris. Følgende faktorer påvirker ifølge ham den nettopris, du ender med at betale eller få for en vare.

  • Prisudsving i markedet
  • Afstanden mellem køber og sælger (logistik)
  • Fradrag (fx for urenheder, vand, rabatter m.m.)

Når du handler, så gør det med vilje

Derfor er det vigtigt at kende de præcise betingelser, man handler under, for at kunne gennemskue, hvad nettoprisen reelt er, og om det er klogt at købe eller sælge.

”Når du handler, så gør det med vilje” - lyder John Jensens mantra for råvarehandel. Ifølge ham er det alfa og omega, at man har en klar strategi, før man begynder at handle. Han opridser følgende grunde til at lave en handelsstrategi:

  • Når man har et klart mål, er det nemmere at nå det
  • Den pris man opnår, er mere forudsigelig
  • Man undgår at handle i den forkerte ende af priskurven, og lave dumme fejl, der tager ti år at rette op på igen.
  • Man får et større overblik

”En handels- og finansstrategi kan ikke give dig svaret på, hvad der sker i fremtiden, men det gør dig klar til at træffe den rigtige beslutning, når du står i situationen,” forklarer John Jensen.

Handel er et håndværk, der kan læres

Hos AgroMarkets definerer man en succesfuld handelsstrategi som en strategi, der på lang sigt giver mindre prisudsving og en bedre pris end den gennemsnitlige markedspris. Bag en succesfuld handelsstrategi ligger ifølge AgroMarkets’ rådgivere tre elementer, man skal forholde sig til:

  • Hvornår man skal handle
  • Hvor meget man skal handle ad gangen
  • Hvordan man undgår at blive ramt af grådighed og frygt

Nogle af de værktøjer man kan bruge er fundamental analyse og teknisk analyse. Nogen sværger til det ene og andre bruger udelukkende det andet. John Jensen bruger selv en kombination, og opfordrer andre til at gøre det samme. Der findes selvfølgelige også andre strategier, fx at handle på et fast tidspunkt hvert kvartal, eller når mægleren ringer med et godt tilbud, men dem anbefaler han ikke, at man bruger.

Det vigtigste er dog, at man sætter sig ind i tingene, laver en strategi og følger den. Og spørger man John Jensen, så skal man ikke være bange for at tage handlen i egne hænder:

”Handel er et håndværk, og et håndværk kan læres,” siger han.

 

AgroMarkets overvåger globale finans- og råvaremarkeder og tilbyder analyse og rådgivning til landbruget. AgroMarkets har indgået et samarbejde med Commoditrader og kommer til at tilbyde rådgivning via platformen.

Læs mere om AgroMarkets

Læs artikel om Commoditraders deltagelse i SAGRO og AgroMarkets HandelsErfa her